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导读
MVP 是创业者最高效的学习器具。YC 结伴东谈主指出：MVP 的中枢是"快速推出、赢得反应、捏续迭代"。对准最紧要的早期用户，哪怕决策像"用砖头砸头熄灭"相同疏忽。100 个狂怜爱你的用户，远胜 10 万个以为"还行"的路东谈主。
作家 | Michael Seibel（YC 结伴东谈主）
来源｜YC Startup School
今天我想和寰球聊聊如何打造一个 MVP，也等于最小可行家具。要是你往日没见过这个，这是咱们很可爱用的的一个梗图，当匡助独创东谈主交融 MVP 时，它叫作念"中等智者"梗图。
中间这位是"绝地武士"独创东谈主，行情理智；而左边这位"小白"独创东谈主，初度创业，对一切还不太了解。有趣有趣的是，许多时刻这两位独创东谈主反而会作念出相易的正确决定。在这个对于 MVP 的景色里，最好提议其实是：快速推出一个家具，然后迭代。将家具交到用户手中，再从中学习它是否真的帮到了他们，接着迭代，随时辰不休完善它。
诞妄作念法是作念 100 份拜谒、600 次用户访谈、关系通盘竞争敌手、花一年时辰融资、雇佣 100 东谈主，以及通盘其他可能让你分神的事情。这些事情名义上看起来聪敏，但实质上，它们并莫得收拢 MVP 的中枢重点，那等于：唯有当你把家具放到用户眼前时，你才确凿脱手了解你的用户。这并不料味着你的 MVP 一定会告捷——它很可能不会告捷——但这仅仅开启与用户对话、了解如何处分他们问题的最好方式。
牵记一下这个不雅点：当作早期独创东谈主，你的指标应该是快速向全国推出一个家具，这等于最小可行家具。其次，你应该与一些驱动用户交流，并试图弄明晰你能作念些什么让你的家具对他们有效。你应该关怀如何匡助他们杀青指标；你应该念念考如何调节和迭代我的家具，材干确凿帮他们达成这些指标。然后，重叠这个历程：与更多用户交流，迭代你的家具；与更多用户交流，迭代你的家具。
大普遍情况下，经过 3、4、5、6 次迭代后，你的 MVP 会变得天渊之隔。你学到了太多东西。但通过与用户对话，并让他们看到你的家具如何演变，你实质上能让他们更鼎沸、更答允使用你的家具、更答允为你的家具付费。何况你能学到的东西，比只和结伴东谈主筹商或我方逸想要多十倍。
问题是，如今许多东谈主都在质疑 MVP。说真话，许多独创东谈主其实只想打造那种"神级"家具。你知谈，像乔布斯那样，作念出 iPhone 并更正全国。这里有个诬蔑，认为从一个可能不太管用的小东西脱手是坏看法。许多东谈主牵记，要是你从一个疏忽的家具脱手，交给用户，而用户不可爱，你可能就再也没契机和他们对话了。
我想告诉你们的是：在大普遍情况下，那些有兴味与初创公司交谈的东谈主是早期采用者。他们如故风气了使用那些并不竣工的家具。他们之是以答允和你交谈，并不是因为他们认为你的家具会很棒，而是因为他们有确凿的问题，何况答允尝试新软件。是以，你不必牵记会失去这些东谈主。他们是那种一直在尝试新家具的东谈主。要是你告诉他们："嘿，听着，我不成保证它第一天就竣工运行，但要是你答允和我一皆死力，咱们会不休创新，我保证它会跟着时辰变得合适你。"这种东谈主正好会回复你这种"倾销"。事实讲授，那些看到家具出问题就跑掉再也不使用的东谈主，他们从一脱手就不会尝试你的家具。他们不是早期采用者，他们无须新软件。
咱们在 YC 通常要靠近的一个问题是：胆怯。一种非具体的胆怯："天啊，要是把家具给别东谈主，他们不可爱如何办？已矣，我的公司就死定了。"这想起来老是有点可笑，因为每当咱们碰到这种胆怯景色时，咱们可爱深刻探究并追问："那么，最坏的情况到底会若何？联想一下最糟糕的情况：你确乎和一个客户谈了，你确乎演示了你的家具，它没告捷，他们不想用。第二天醒来，有什么真的更正了吗？你不成关系其他东谈主吗？一周后，当你创新了家具，不成再关系阿谁演示过的客户吗？你的初创公司真的就死了吗？"感到胆怯并不丢东谈主，但被胆怯利用行为才不好。因为发怵第一个客户可能不可爱，就花一年时辰去打造 MVP，这很糟糕。
当今，还有另一类东谈主认为："我知谈竣工的家具是什么样，而且我知谈要花一年材干造出来。我为什么要先造个差劲的版块呢？"我可爱称这类东谈主为"伪乔布斯"。
许多东谈主认为乔布斯是那种能在脑海中联想出伟人人具，然后把它们带到全国上的东谈主。但有趣有趣的是，大普遍时刻，当东谈主们猜度乔布斯最闻名的家具时，比如说 iPod 和 iPhone，他们通常莫得花时辰去了解这些家具随时辰资格的通盘迭代。当有东谈主对我说："哦，你看，乔布斯第一次就发布了竣工的手机。"我会说："那你铭刻 iPhone 领先发布时莫得应用商店吗？你铭刻第一代 iPhone 不成录视频吗？你铭刻第一代 iPhone 唯有 2G 辘集，而不是 3G 吗？网速真的、真的、真的很慢。"大普遍东谈主都不铭刻这些。大普遍东谈主心中认为的 iPhone 其实是第三或第四代了。即使是伟大的乔布斯，他的家具亦然随时辰迭代的。
接下来，咱们看几个例子。在这些例子里，你会看到三个极端浅易的重点：第一，通盘这些家具都构建飞速，它们快速干预市集。第二，它们的功能都极端有限。第三，而且很有趣有趣的是，通盘这些家具都只蛊惑一小部分用户。这些独创东谈主显着，从一脱手就作念出一小群东谈主怜爱的东西，远比作念出能餍足通盘潜在客户需求的东西紧要。
那么，这是 Airbnb 第一个版块的口头。要是你是 Airbnb 刚推出时的用户，以下是你无法体验到的"趣事"：莫得支付功能，莫得舆图视图（你实质上无法看到房源在城市中的位置），更有趣有趣的是，你必须睡在充气床垫上。你不成出租整栋屋子，也不成出租一个房间。初版 Airbnb 只针对会议场景。这等于 Airbnb 的开头，这等于 MVP。
第二个例子，这是我的公司 Twitch。Twitch 领先是一个叫 Justin.tv 的网站，那时我的汇注独创东谈主 Justin 在头上戴了个录像头，进行 24/7 直播。在 Twitch 的第一个版块里，唯有一个页面，等于你看到的这个。唯有一个主播，他的名字是 Justin。莫得电子游戏，除非咱们偶尔玩一下，比如《吉他硬汉》之类的。而且流媒体直播本钱高得离谱：咱们那时在付费给 CDN，咱们还莫得成立我方的视频系统。但这等于咱们家具的第一个版块。当今当你掀开 Twitch，它已十足不同，但这等于它的开头。
临了，咱们有 Stripe。这是 Stripe 的第一个版块。那时刻，他们莫得复杂的银行公约，他们和一家小银行互助。实质上那家银行根柢莫得竖立账户的直连 API，是以他们不得不每晚给银行打电话，手动提交文献来为你竖立账户。而且他们的 API 简直莫得任何功能。初版 Stripe 极端基础，以致于咱们当年在 Twitch 都无法使用它，因为它功能太少了。然而，那些大要使用它的东谈主，是早期的 YC 初创公司，他们只想作念一件事：从客户那儿承袭浅易的信用卡付款。
你可能会问我方：到底谁真想用这些糟糕的 MVP 呢？联想一下，你当今是一个东谈主，而且你的头发着火了。当今，联想我就坐在你周边房间。你但愿我能卖给你什么东西来处分这个问题？可能你们大普遍东谈主会猜度某种版块的一桶水、水管之类与水关系的东西。这是个好家具，就像今天的 iPhone，它能坐窝处分你的问题。但我莫得阿谁，我是个独创东谈主，我唯有一个 MVP。我卖的是块砖头。那么，要是我卖给你一块砖头，你会如何作念？你会买下那块砖，然后用砖头砸我方的头来熄灭。这等于 MVP。
它不是竣工的处分决策，但当作客户，你正处于宽阔的厄运中，你会使用一个不竣工的决策来处分问题。这等于你应该起初对准的客户。对于那些不那么紧要的客户，你不错等，不必当今就去追赶他们。先对准那些最紧要的客户，这会让你的糊口松驰许多。
我知谈你们中的一些东谈主，尤其是那些上过商学院的，我知谈你们许多东谈主说过："我不错跳过这一步。与其构建 MVP 然后迭代、迭代，为什么我不径直拜谒我的用户？为什么我不径直和 100 个用户聊聊？他们会告诉我该造什么。"我但愿竟然这么，我但愿用户能径直告诉你该造什么，然后你造出来就能赢。事实上，我认为每家公司都但愿如斯。但问题是：你的客户是他们问题的群众，但他们实质上并不知谈通盘处分决策。那是你的使命。拜谒可能帮你交融客户正在资格的厄运，但它们始终无法帮你找出处分厄运的方法。唯有当你将家具放到客户眼前，并脱手问："这个能处分你的问题吗？"你才确凿脱手了与客户的对话。我还没见过能绕过这一步的捷径。
我想留给你们最紧要的不雅点之一是：你并不是带着通盘谜底脱手创业的。创立一家公司，尤其是在达成家具市集契合之前的早期阶段，十足关乎学习。你今天神用的家具中，大部分最好部分、大普遍处分决策，都是在家具发布后，独创东谈主们从用户那儿学习时才发现的。而构建并发布一个 MVP，是开启学习历程最快的方式。你学习得越快，就越有可能在别东谈主之前打造出东谈主们怜爱的东西。
假定我如故劝服了你，当今你真的想构建一个 MVP。你如何确保快速完成呢？这里有些手段：第一，给我方设定一个极端具体的递次日历。第二，写下你的家具规格讲明。要是你写下来了，你就不错专注于构建，而不是不休争论该造什么。第三，削减阿谁规格讲明。在你写下通盘东西后，逐项查验并问我方：一个确凿紧要的客户需要这个功能材干脱手吗？你可能会骇怪地发现，有若干功能不错留到第二、第三或第四个版块。先把最基本的东西推出来。第四，亦然最紧要的：不要爱上你的 MVP。它会更正，你会迭代它，它会跟着时辰的推移变得极端、极端不同。你应该爱上你的客户、你的用户，而不是爱上你领先阿谁疏忽的家具。
好了，但愿你们不再需要更多劝服了。你们如故显着，最浅易、最松驰、也最聪敏、最"绝地武士"的旅途，等于构建并发布你的家具，然后迭代它。祝你们通盘东谈主好运。
在你们构建的时刻，请记取一件事：让 100 个东谈主爱上你的家具，远比让 10 万东谈主以为"还行"要好得多。是以，当你发布阿谁 MVP 时，十足不错作念一些"不具推广性"的事情，一个一个地去招募那些驱动客户。要是你关怀这些客户，我保证，他们会答允与你交流。你不错与他们互助，匡助他们找出处分他们问题的方法，从而，也帮你找出为他们打造伟人人具的方法。
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