


导读
MVP 是创业者最高效的学习器具。YC 结伴东谈主指出:MVP 的中枢是"快速推出、赢得反应、捏续迭代"。对准最紧要的早期用户,哪怕决策像"用砖头砸头熄灭"相同疏忽。100 个狂怜爱你的用户,远胜 10 万个以为"还行"的路东谈主。
作家 | Michael Seibel(YC 结伴东谈主)
来源|YC Startup School
今天我想和寰球聊聊如何打造一个 MVP,也等于最小可行家具。要是你往日没见过这个,这是咱们很可爱用的的一个梗图,当匡助独创东谈主交融 MVP 时,它叫作念"中等智者"梗图。

中间这位是"绝地武士"独创东谈主,行情理智;而左边这位"小白"独创东谈主,初度创业,对一切还不太了解。有趣有趣的是,许多时刻这两位独创东谈主反而会作念出相易的正确决定。在这个对于 MVP 的景色里,最好提议其实是:快速推出一个家具,然后迭代。将家具交到用户手中,再从中学习它是否真的帮到了他们,接着迭代,随时辰不休完善它。
诞妄作念法是作念 100 份拜谒、600 次用户访谈、关系通盘竞争敌手、花一年时辰融资、雇佣 100 东谈主,以及通盘其他可能让你分神的事情。这些事情名义上看起来聪敏,但实质上,它们并莫得收拢 MVP 的中枢重点,那等于:唯有当你把家具放到用户眼前时,你才确凿脱手了解你的用户。这并不料味着你的 MVP 一定会告捷——它很可能不会告捷——但这仅仅开启与用户对话、了解如何处分他们问题的最好方式。
牵记一下这个不雅点:当作早期独创东谈主,你的指标应该是快速向全国推出一个家具,这等于最小可行家具。其次,你应该与一些驱动用户交流,并试图弄明晰你能作念些什么让你的家具对他们有效。你应该关怀如何匡助他们杀青指标;你应该念念考如何调节和迭代我的家具,材干确凿帮他们达成这些指标。然后,重叠这个历程:与更多用户交流,迭代你的家具;与更多用户交流,迭代你的家具。
大普遍情况下,经过 3、4、5、6 次迭代后,你的 MVP 会变得天渊之隔。你学到了太多东西。但通过与用户对话,并让他们看到你的家具如何演变,你实质上能让他们更鼎沸、更答允使用你的家具、更答允为你的家具付费。何况你能学到的东西,比只和结伴东谈主筹商或我方逸想要多十倍。
问题是,如今许多东谈主都在质疑 MVP。说真话,许多独创东谈主其实只想打造那种"神级"家具。你知谈,像乔布斯那样,作念出 iPhone 并更正全国。这里有个诬蔑,认为从一个可能不太管用的小东西脱手是坏看法。许多东谈主牵记,要是你从一个疏忽的家具脱手,交给用户,而用户不可爱,你可能就再也没契机和他们对话了。
我想告诉你们的是:在大普遍情况下,那些有兴味与初创公司交谈的东谈主是早期采用者。他们如故风气了使用那些并不竣工的家具。他们之是以答允和你交谈,并不是因为他们认为你的家具会很棒,而是因为他们有确凿的问题,何况答允尝试新软件。是以,你不必牵记会失去这些东谈主。他们是那种一直在尝试新家具的东谈主。要是你告诉他们:"嘿,听着,我不成保证它第一天就竣工运行,但要是你答允和我一皆死力,咱们会不休创新,我保证它会跟着时辰变得合适你。"这种东谈主正好会回复你这种"倾销"。事实讲授,那些看到家具出问题就跑掉再也不使用的东谈主,他们从一脱手就不会尝试你的家具。他们不是早期采用者,他们无须新软件。
咱们在 YC 通常要靠近的一个问题是:胆怯。一种非具体的胆怯:"天啊,要是把家具给别东谈主,他们不可爱如何办?已矣,我的公司就死定了。"这想起来老是有点可笑,因为每当咱们碰到这种胆怯景色时,咱们可爱深刻探究并追问:"那么,最坏的情况到底会若何?联想一下最糟糕的情况:你确乎和一个客户谈了,你确乎演示了你的家具,它没告捷,他们不想用。第二天醒来,有什么真的更正了吗?你不成关系其他东谈主吗?一周后,当你创新了家具,不成再关系阿谁演示过的客户吗?你的初创公司真的就死了吗?"感到胆怯并不丢东谈主,但被胆怯利用行为才不好。因为发怵第一个客户可能不可爱,就花一年时辰去打造 MVP,这很糟糕。
当今,还有另一类东谈主认为:"我知谈竣工的家具是什么样,而且我知谈要花一年材干造出来。我为什么要先造个差劲的版块呢?"我可爱称这类东谈主为"伪乔布斯"。

许多东谈主认为乔布斯是那种能在脑海中联想出伟人人具,然后把它们带到全国上的东谈主。但有趣有趣的是,大普遍时刻,当东谈主们猜度乔布斯最闻名的家具时,比如说 iPod 和 iPhone,他们通常莫得花时辰去了解这些家具随时辰资格的通盘迭代。当有东谈主对我说:"哦,你看,乔布斯第一次就发布了竣工的手机。"我会说:"那你铭刻 iPhone 领先发布时莫得应用商店吗?你铭刻第一代 iPhone 不成录视频吗?你铭刻第一代 iPhone 唯有 2G 辘集,而不是 3G 吗?网速真的、真的、真的很慢。"大普遍东谈主都不铭刻这些。大普遍东谈主心中认为的 iPhone 其实是第三或第四代了。即使是伟大的乔布斯,他的家具亦然随时辰迭代的。
接下来,咱们看几个例子。在这些例子里,你会看到三个极端浅易的重点:第一,通盘这些家具都构建飞速,它们快速干预市集。第二,它们的功能都极端有限。第三,而且很有趣有趣的是,通盘这些家具都只蛊惑一小部分用户。这些独创东谈主显着,从一脱手就作念出一小群东谈主怜爱的东西,远比作念出能餍足通盘潜在客户需求的东西紧要。
那么,这是 Airbnb 第一个版块的口头。要是你是 Airbnb 刚推出时的用户,以下是你无法体验到的"趣事":莫得支付功能,莫得舆图视图(你实质上无法看到房源在城市中的位置),更有趣有趣的是,你必须睡在充气床垫上。你不成出租整栋屋子,也不成出租一个房间。初版 Airbnb 只针对会议场景。这等于 Airbnb 的开头,这等于 MVP。

第二个例子,这是我的公司 Twitch。Twitch 领先是一个叫 Justin.tv 的网站,那时我的汇注独创东谈主 Justin 在头上戴了个录像头,进行 24/7 直播。在 Twitch 的第一个版块里,唯有一个页面,等于你看到的这个。唯有一个主播,他的名字是 Justin。莫得电子游戏,除非咱们偶尔玩一下,比如《吉他硬汉》之类的。而且流媒体直播本钱高得离谱:咱们那时在付费给 CDN,咱们还莫得成立我方的视频系统。但这等于咱们家具的第一个版块。当今当你掀开 Twitch,它已十足不同,但这等于它的开头。
临了,咱们有 Stripe。这是 Stripe 的第一个版块。那时刻,他们莫得复杂的银行公约,他们和一家小银行互助。实质上那家银行根柢莫得竖立账户的直连 API,是以他们不得不每晚给银行打电话,手动提交文献来为你竖立账户。而且他们的 API 简直莫得任何功能。初版 Stripe 极端基础,以致于咱们当年在 Twitch 都无法使用它,因为它功能太少了。然而,那些大要使用它的东谈主,是早期的 YC 初创公司,他们只想作念一件事:从客户那儿承袭浅易的信用卡付款。
你可能会问我方:到底谁真想用这些糟糕的 MVP 呢?联想一下,你当今是一个东谈主,而且你的头发着火了。当今,联想我就坐在你周边房间。你但愿我能卖给你什么东西来处分这个问题?可能你们大普遍东谈主会猜度某种版块的一桶水、水管之类与水关系的东西。这是个好家具,就像今天的 iPhone,它能坐窝处分你的问题。但我莫得阿谁,我是个独创东谈主,我唯有一个 MVP。我卖的是块砖头。那么,要是我卖给你一块砖头,你会如何作念?你会买下那块砖,然后用砖头砸我方的头来熄灭。这等于 MVP。

它不是竣工的处分决策,但当作客户,你正处于宽阔的厄运中,你会使用一个不竣工的决策来处分问题。这等于你应该起初对准的客户。对于那些不那么紧要的客户,你不错等,不必当今就去追赶他们。先对准那些最紧要的客户,这会让你的糊口松驰许多。
我知谈你们中的一些东谈主,尤其是那些上过商学院的,我知谈你们许多东谈主说过:"我不错跳过这一步。与其构建 MVP 然后迭代、迭代,为什么我不径直拜谒我的用户?为什么我不径直和 100 个用户聊聊?他们会告诉我该造什么。"我但愿竟然这么,我但愿用户能径直告诉你该造什么,然后你造出来就能赢。事实上,我认为每家公司都但愿如斯。但问题是:你的客户是他们问题的群众,但他们实质上并不知谈通盘处分决策。那是你的使命。拜谒可能帮你交融客户正在资格的厄运,但它们始终无法帮你找出处分厄运的方法。唯有当你将家具放到客户眼前,并脱手问:"这个能处分你的问题吗?"你才确凿脱手了与客户的对话。我还没见过能绕过这一步的捷径。
我想留给你们最紧要的不雅点之一是:你并不是带着通盘谜底脱手创业的。创立一家公司,尤其是在达成家具市集契合之前的早期阶段,十足关乎学习。你今天神用的家具中,大部分最好部分、大普遍处分决策,都是在家具发布后,独创东谈主们从用户那儿学习时才发现的。而构建并发布一个 MVP,是开启学习历程最快的方式。你学习得越快,就越有可能在别东谈主之前打造出东谈主们怜爱的东西。
假定我如故劝服了你,当今你真的想构建一个 MVP。你如何确保快速完成呢?这里有些手段:第一,给我方设定一个极端具体的递次日历。第二,写下你的家具规格讲明。要是你写下来了,你就不错专注于构建,而不是不休争论该造什么。第三,削减阿谁规格讲明。在你写下通盘东西后,逐项查验并问我方:一个确凿紧要的客户需要这个功能材干脱手吗?你可能会骇怪地发现,有若干功能不错留到第二、第三或第四个版块。先把最基本的东西推出来。第四,亦然最紧要的:不要爱上你的 MVP。它会更正,你会迭代它,它会跟着时辰的推移变得极端、极端不同。你应该爱上你的客户、你的用户,而不是爱上你领先阿谁疏忽的家具。
好了,但愿你们不再需要更多劝服了。你们如故显着,最浅易、最松驰、也最聪敏、最"绝地武士"的旅途,等于构建并发布你的家具,然后迭代它。祝你们通盘东谈主好运。
在你们构建的时刻,请记取一件事:让 100 个东谈主爱上你的家具,远比让 10 万东谈主以为"还行"要好得多。是以,当你发布阿谁 MVP 时,十足不错作念一些"不具推广性"的事情,一个一个地去招募那些驱动客户。要是你关怀这些客户,我保证,他们会答允与你交流。你不错与他们互助,匡助他们找出处分他们问题的方法,从而,也帮你找出为他们打造伟人人具的方法。
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